邱建衛，“中國十大品牌策劃專家”、資深照明品牌營銷策劃專家、里程碑顧問創始人、昭信LED品牌市場規劃總策劃人，著有《LED照明應用市場突破》等多部專著。
“工業4.0”戰略讓我們看到了新一輪工業革命到來的可能，企業亦應借勢這一“可能”，搶占先機，提高競爭力。隨著LED照明技術水平的不斷提高，其產品性價比也在進一步提升，搶占龐大的LED工業照明市場，成為一些LED照明企業積極發力的重點。那么，企業要怎樣“調準”LED工業照明的“琴弦”，才能將LED工業照明演奏得更“好聽”呢?
我希望切入此領域的照明企業思考以下八個方面：一、市場空間雖然龐大，但同質化競爭嚴重，個性化、差異化的需求如何滿足?二、企業的資本實力、投入力度以及對各個照明細分領域的深入研究程度如何?三、客戶來源有哪些?四、影響利潤空間的企業項目管理能力有多強?五、LED照明企業的工業照明解決方案核心是什么?六、產品的研發和產品配套服務提供能力如何?七、人才的選取、能力配置如何?八、合作模式與推廣模式是什么?
LED工業照明是目前LED照明應用領域中的藍海市場，這個市場亟需被激活。LED工業照明是并列于商業照明、公共照明的另一重要照明領域，任何LED企業只要品類齊全、方案卓越、案例卓著，抓住機遇都有很大成功機會。LED工業照明也非常適合具有產品實力、資金實力、人才實力、技術實力等較強的LED照明企業，且這些企業很容易成為該領域的先鋒企業。
在混亂的LED應用市場中，企業只要抓住工業照明的LED替換時機，高舉“LED工業照明”大旗，直奔廣闊的替換照明市場，一家或一批LED工業照明品牌企業定會突圍。 |
