電工行業在渠道建設中，涉及的層面很多，如果是操作中、高端的品牌，是需要大量人力、物力的。品牌做大、做強的過程，往往也是銷售組織迅速發展的過程。從事電工產品運營十多年來，我帶領過數百位區域銷售人員，這些區域銷售人員大多是在20—40歲之間，他們把自己最具激情和創造力的年代奉獻給了營銷行業，他們渴望成功，渴望業績，并愿意為之付出努力，但是一旦有了業績，拿到了自己理想的收入，下一步該做什么?我發現，很多人都陷入了迷茫，甚至開始放縱自己，這是許多中小企業營銷人員普遍存在的現象。

一線銷售人員的崗位最適合二、三十歲的年輕人，他們信奉“敢拼就會贏，付出就有回報”的理念，可以讓人迅速成長，是一個離“老板”很近的職業，但是一線銷售人員并非是一個可以終身從業的職業，在國內市場，你是否見過五、六十歲還在跑業務的業務員呢?

銷售人員在職業高峰期過后，可選擇的方向大致有兩種：一種是創業做老板，而另一種是成為職業經理人，而這兩種發展方向的要求，除了個人的業務能力以外，還需要有組織培養能力和管理能力。

如果你只有單兵作戰的能力，而沒有組織培養能力，一旦從一線市場退下來，你會發現自己職業轉型很難，甚至無路可走!

不管你的業績再好，這種危機意識始終要有，除了業績要上臺階，職業發展同樣要上臺階，否則，你將遲早面臨這樣的職業危機!