解慶，電光源工程師，1994年7月進入佛山電器照明股份有限公司工作，2010年6月起任公司副總經理，現主要負責集團公司的采購和國內銷售工作。

面對電商的異軍突起，更多的燈具經銷商開始思索未來照明行業的道路和方向。電商渠道已成為燈具經銷商無法回避的選擇之一，然而燈具經銷商要想走向真正的電子商務還存在著諸多障礙。

2014年，“O2O”模式成為照明燈飾廠商關注的焦點，無論是成熟的傳統實體企業還是如火如荼的電子商務企業，都在探索和踐行“O2O”模式，因為他們都極其看好“O2O”模式的發展前景。

就目前來看，要想達到線上、線下的融合似乎還有一定的難度：1、缺乏比較有影響力的燈具零售平臺;2、燈具經銷商缺乏電商專業人才;3、傳統渠道阻力太大，產品價格無法透明。

如今，“O2O”模式已經進入后電商時代，企業對電商的關注點也從線上慢慢轉移到線上、線下同步發展，經過前幾年的“失敗”及“教訓”，他們發現如果照明燈飾廠商的線下沒有做好，線上也難以獲得好的發展。傳統燈具經銷商基本上是開店鋪，坐等顧客上門，而“打造線下”則能實現產品銷售、配送安裝、售后服務等一系列過程。

我們亦需看到的是，擁有傳統經銷渠道的企業如要發展“O2O”模式具有一個非常明顯的優勢：線下實力超強。因此，作為照明企業，需要充分整合已有的線下資源，與線上有機結合起來，充分發揮終端實體店的價值。

(本欄目文章僅為作者個人觀點，不代表本報立場。)