匯聚夢想 共創輝煌

——賓琪照明2020年終答謝會暨優秀經銷商頒獎典禮紀實

 霸王級寒潮來襲，依然難擋賓琪照明各地經銷商的熱情如火。12月28日—29日，以“匯聚夢想，共創輝煌”為主題的賓琪照明年終答謝暨優秀經銷商頒獎典禮在鄭州新鄭市蘭溪酒店舉行，來自河南、山東、山西等地的近百位優秀經銷商共聚一堂，賞絕技品美酒，學新知謀發展，其樂融融，其情洽洽。

▲經銷商合影留念

 為期兩天的會議，以文藝演出、新媒體時代下的短視頻營銷實戰培訓和優秀經銷商頒獎典禮為主軸，融合精彩節目、學習知識和獎勵先進于一體，既為大家提供了精神享受，又賦能各地經銷商更為先進的營銷技巧。同時，也回顧了2020年賓琪照明發展過程中的大事記，無論是合作已久的老朋友，還是新加入的代理商，都對此次盛會贊揚有加。正如一位賓琪照明的忠實客戶所言：“別管市場怎么樣發展，跟賓琪合作，就兩個字---真誠!”

▲賓琪照明總經理魏盼講解抖音營銷實戰技巧

 ▲優秀經銷商頌獎

董事長訪談錄

 大豫之光：整個2020年，賓琪照明的發展速度大家有目共睹，請程總介紹一下詳細的經營情況。

 程德亮：2020年是比較特殊的一年，我們在市場營銷方面的活動并不多，市場的走訪也很少，只在夏季到豫南出差一次，因為大家對市場持觀望態度，不敢擴張。
在此情況下，賓琪照明的年度目標也做了調整，并制定了切實可行的市場規劃 。在銷量方面，預計到年底，賓琪照明在河南市場的銷量可以突破1000萬，在專賣店的開發方面，賓琪照明今年新開發客戶23家，總體成績還是令人滿意的。

 大豫之光：市場開發動作力度不大的情況下，賓琪照明新增23家專賣店，如何做到的？

 程德亮：新增的23家專賣店，有5家是通過我們運營的抖音號吸引過來的，短視頻營銷的效果不容忽視；更多的是通過老客戶轉介紹，也就是老帶新，我們認為，盡心盡力真誠對待老客戶，大家自然會誠心誠意推薦新客戶；另外，也有一些專賣店，是通過微信公眾平臺宣傳和業內朋友轉介紹的，在此呢，我向所有幫助賓琪發展的朋友們，道一聲感謝！

 大豫之光：如此逆市飄紅的表現，您認為主要的原因有哪些？

 程德亮：賓琪照明，是我們自主的品牌，寄托了整個團隊的全部心血和期望，我們不可能不投入精力，因為這是自己的孩子。我們后半輩子的寄托，就在賓琪照明身上，無論如何，我們必須全力以赴把賓琪照明打造成大眾品牌。
另外一點，到了我這個年齡，做生意交朋友，唯有真誠待人，大家和衷共濟，尋找志同道合者，一起做事業。

 大豫之光：明年，公司有什么具體規劃？

 程德亮：明年的工作主要有三部分：扶持老客戶，今年因為疫情的原因，許多應當落地的營銷方案，都沒有開展，明年的主要工作是幫助老客戶挖掘市場潛力，提升門店的知名度和銷售額；第二部分，是調動各方資源，讓更多的朋友了解賓琪照明，加盟賓琪照明，我們的經銷商團隊將會越來越大；第三呢，我們根據市場反饋和研判，決定再做一個自主品牌——《西蒙美家》照明，定位略低于賓琪照明，為了滿足市場不同檔次的需求，提升產品在市場上的見面率。

 大豫之光：這次年會，前前后后的營銷色彩很淡，程總為什么如此安排？

 程德亮：感恩陪著賓琪照明一起成長的經銷商，他們辛苦了！感謝為賓琪照明的付出和支持!這次年會，就是為了讓大家聚一聚，加深彼此的感情。一年到頭了，平時大家也都很用心，難得聚在一起，看看節目，放松一下，所以就沒有安排其他的營銷活動。賓琪照明的優秀經銷商，彼此就是一個大家庭，既然是年會，就不要搞那么多的壓力，放松為主。

 大豫之光：程總對于2021年的照明市場，有什么判斷？

 程德亮：兩個方面來看，一是我們國家的疫情控制工作做的非常好，2021年的國內經濟將平穩恢復，大家的消費意愿將會增強；二是從我們的觀察，從鄉鎮到縣城，各地的新樓盤陸續交房，照明產品的需求量還很大，市場的需求是客觀而且巨大，我們對此要保持信心。另外，電商平臺對于實體店的沖擊會減弱，消費者會越來越理性，一分價錢一分貨，好產品終將贏得市場青睞；而且，對于電商平臺的監管措施，也將會越來越嚴格，這客觀上有利于實體店的發展。

 大豫之光：在此，感謝程總對大豫之光新媒體平臺的信任、關注和支持！祝愿賓琪照明在新的一年里更上層樓！

文/圖：王留輝