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        魏傳寶:變與不變,“豫”見秋田!
        2020/6/15 15:19:52   來源:大豫之光-河南照明燈飾行業主流服務平臺!河南照明行業門戶網站!   閱讀:
         
        內容摘要:   2020年注定是一個不平凡的年份,對于照明行業而言,尤其如此。行業發展至今,雖歷經多次調整升級,高速發展的勢頭雖有減緩,但總體是上升的,大家均從中受益。時至今日,疫情沖擊各

         

         2020年注定是一個不平凡的年份,對于照明行業而言,尤其如此。行業發展至今,雖歷經多次調整升級,高速發展的勢頭雖有減緩,但總體是上升的,大家均從中受益。時至今日,疫情沖擊各行各業,照明行業自身也到了深度調整期,接下來我們該往何處發展,是值得大家深思的話題,我結合秋田照明的實際情況以及近期的思考,與大家做個分享,希望能對行業有所啟發。 上個月,我去了一趟中山,待得時間比較長,有半個月左右。期間,無論是在展廳還是酒店,甚至餐廳里面,我聽到來自國內各地的經銷商所談論最多的有兩個詞:無主燈和磁吸燈。

         這意味著什么?背后的驅動力是什么?我的理解是,市場一直處于變化中,一線的動態最能說明問題。如今,隨著消費者年輕化,家居照明的風格趨于個性化多樣化;拼到最后還要回歸本源——光的價值;我們必須擁抱變化,緊跟潮流,否則將會被淘汰。具體到秋田照明,我們著手進行幾個方面的調整:首先是產品的風格調整,將重點突出輕奢、小美、新中式、北歐以及現代風格,概括為一個字:簡。簡約而時尚,迎合年輕人的審美觀。

         其次是功能方面,我們從當前的熱點話題中,有必要將筒燈、射燈升級,比如添加智能控制模塊,注重提升光效的質量等等。年輕人越來越注重智能化和光效、光健康的重視,這是我們必須要洞悉的變化,唯有如此,才有機會把握市場,不至于被淘汰。 因為面臨著上述調整,我們的展廳也需要重新設計和改造升級,設計方案已經敲定,當前正在緊張的施工中,我們相信,等到展廳煥然一新,產品更新之后,會帶給大家不一樣的驚喜。

         銷售方式方面,我們今年年初開始啟動線上,增加互聯網銷售工具,無論是針對加盟商的新品發布會,還是針對終端的直播帶貨,我們自認為,取得了良好的開端,這給予我們下一步加大網絡銷售極大的信心,隨著不斷優化運用這一工具的流程、技術和策略,秋田照明在網絡銷售的占比,無疑會加大。 上面談的幾點,是秋田照明順應形勢變化所作出的應對之策,是變;其實,我們還堅持兩點“不變”。 

         一是品牌專賣店的建設和運營之路,不會改變。自2015年高峰時期的省內100多家專賣店,到目前的60家左右,許多人以為秋田是不是在縮減戰線,是不是經營下滑了。其實,從整體營業額和品牌影響力兩個維度來看,我們更加壯大。換句話說,單店盈利能力在增強,消費者對于秋田的接受度在提高。這證明我們的品牌專賣之路,是對的。

         為什么我們這么多年堅持走品牌專賣之路呢?核心的一點,是專賣店可以完整體現品牌形象,傳遞出整體的價值給予消費者,這是贏得消費者信任的有效途徑。另一個“不變”的,是我們堅持為消費者提供專業價值,這么多年,我們一直堅守這個原則。我們不僅僅是銷售照明產品這么簡單,從顧客進店的那一刻,我們的腦海中就呈現一幅完整圖景:如何設計搭配燈光燈具、如何安裝售后、如何讓顧客感到滿意等等。這是品牌專賣經營者必備的基本功。因為消費者購買決策時,最大的影響因素在于我們是否專業:店面陳列,溝通話術,光效體驗,安裝售后等一條龍的解決方案。

         當然,秋田照明一直在路上,需要與時俱進,同大家一樣,我們也面臨著一些挑戰:產品款式品類方面,我們需要陸續補充,使得產品款式、品類更加豐富,比如增加開關、浴霸、筒射燈等為消費者提供更多選擇;另外,網絡銷售的確對于實體店的沖擊很大,我們也在嘗試著線上銷售,但僅僅是開始,后續的商城也在謀劃中,但是,我們堅信,網絡只是引流傳播工具,我們不可本末倒置,實體店的專業服務,才是核心。

         當前的經營大環境,不容樂觀,我們照明行業經營者,更應該保持冷靜和前瞻性,緊跟市場變化,及時調整自身的認知、思維和產品、渠道以及客戶關系等全方位結構,以求生存謀發展。同時,也須保持樂觀,畢竟,照明行業將長期存在,我們存在的價值不會消失。     (整理/王留輝)

         

         
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