1場暴雨+3次疫情。2021年，鄭州照明經銷商真的太難了！尤其是后半年，門店進水，倉庫被淹，市場因為疫情被封控。店面租金，員工工資及其它高額費用，緊張、焦慮、擔憂中夾雜著恐懼和無力感，讓多少照明人輾轉反側，徹夜難眠。

 星光不問趕路人，時光不負有心人。生活本來就是一場惡戰，給止疼藥也好，給巴掌也罷，最終都要單槍匹馬闖出來，沒闖出來的大多已經閉店或者轉行，目前仍在市場上活躍的，一定是“身強體壯”或者“從失望的沼澤中爬起，仍然相信未來”的那一些。

 在經歷了暴風雨和疫情的洗禮之后，照明行業必將迎來嶄新的2022年。這一年，注定是不平凡的一年：全產業鏈競爭加劇，龍頭效應日趨明顯，線上線下融合，廠商店三方一體，行業細分賽道備受關注……對于很多河南照明經銷商來說，2022年怎么做才能有所突破才是值得認真考慮的問題。

 一、道路千萬條 品牌第一條

 如今，對于照明經銷商來說,品牌日益成為其生存和發展的核心要素之一。強勢的品牌不僅意味著市場、地位和銷量，還意味著較強的抗風險能力。在鄭州720特大水災面前，不少大品牌都給予受災商家一定的補助，而小廠家的經銷商只能自己承擔。因此,越來越多的經銷商意識到品牌的重要性。

 目前，河南已經形成三組九大品牌的市場格局：第一組：歐普，雷士，三雄極光；第二組：佛山照明，陽光照明，木林森照明；第三組：公牛，正泰，德力西。全品類，全渠道是這些品牌的共性特征。除此之外，TCL照明，秋田照明等品牌值得經銷商重點關注。

 盡管這類品牌的渠道體系大多已經十分健全，但他們在全渠道發力的過程中也有很多機會，這些機會稍縱即逝，如果有機會建議經銷商朋友一定要抓住，才有逆襲的機會。

 二、無智能不照明

 智能本質是一切生命系統對自然規律的感應、認知與運用，智能照明系統已經成為了物聯網領域最重要的一種產品，無論是從功能性、裝飾性還是節能性上來說，智能照明都在不斷的發展進步，滿足人們的各種需求，為人的生活帶來更大的便利。

 當前，無論是在無主燈，家居照明，商業照明領域還是道路照明和戶外亮化領域，智能的滲透率已經大幅提高。智能燈光和智能控制已經成為了各大廠商追逐的焦點。

 三、大而全PK小而美

 照明行業激烈日趨競爭，大浪淘沙后，將會有兩類商家生存得最好：一類是經營大而全的綜合性品牌；另外一類是小而美的專業產品（品牌）。

 大而全的追求目標是區域內的領先地位——通過滿足盡可能多的消費者，實現全區域內密集的渠道覆蓋和較強的品牌影響力，以做到銷量領先。這類品牌如歐普，雷士，三雄極光等品牌。這類品牌主要考驗運營商的運營能力。

 小而專的追求目標是對某個細分市場的獨占控制——通過別具一格滿足特定客戶，確立自己的不可替代性。從產品上分如燈帶，浴霸，換氣扇，防爆燈，應急燈等，從應用場景上分如教育照明，體育照明，博物館照明，服裝照明，商超照明，酒店照明，餐飲照明等。這類品牌主要考驗商家的專業度。

 四、文旅夜游燈光帶來新的發展機遇

 隨著生活水平的提高，文化旅游已經成為了現當代比較流行的出游方式。燈光的運用是文化旅游的重要組成部分，將燈光與地區文化環境相結合，賦予景區新的活力，帶動夜間游客的出行，成就夜游經濟。

 2021年12月，河南省人民政府關于印發河南省“十四五”文化旅游融合發展規劃的通知中要求以人為本，生活導向。推動文化旅游消費升級，推出更多個性化、品質化、精細化的文化旅游產品和服務。打造一批可游憩、有溫度的文化創意城市、人文旅居鄉村、商業藝術街區等。文旅夜游燈光為行業帶來新的發展機遇。

 五、智慧路燈市場將迎來爆發期 

 當前，很多智慧路燈企業都已在全國各地都有實踐落地案例，憑借自身技術優勢，因地制宜，一路一方案，并搭建一體化管理運營平臺，實現對城市照明的智慧化管理。目前，多桿合一已然成為一種發展趨勢，智慧城市、5G建設等都在推進“多桿合一”建設。

 未來隨著各地地方標準和相關政策的落地執行和不斷完善，以及行業的持續大力發展，更多的多桿合一應用在各地投入使用，屆時，智慧路燈將承載更多的業務和功能，滿足智慧城市建設需求，市場也將迎來爆發期。

 六、路燈養護得到重視

 隨著經濟發展以及科技進步，城市市政建設日新月異，道路照明等功能性照明日趨完善。路燈作為夜間保證交通安全與人身安全的基礎設施，是城市照明的基礎保證。為了提升路燈亮燈率、設施完好率和亮燈質量，自2016年以來，各地政府都在加大投資力度，不斷完善和升級路燈設施。

 據了解，各地城市照明管理部門作為民生工程，每年都安排計劃來逐步解決有燈無光和有路無燈的現象。有的縣城因地制宜，在背街小巷倚樓體外墻安裝小功率LED路燈。對于有服務能力的照明工程公司可以關注這個領域的市場需求。

 七、植物照明“錢”景廣闊

 早期的植物照明銷售市場主要集中在日本、韓國、中美、歐洲等從事農業人員較少的國家和地區。隨著LED照明技術的成熟，成本的下降，科研力量和政府政策的介入，眾多國內企業紛紛從競爭慘烈的通用照明市場轉戰植物照明領域，中國市場也慢慢興起。

 作為農業大省，河南對于植物照明的需求也會越來越大。據了解，目前在河南許昌，鶴壁等地已經在布局超大體量的農業項目，有數億元的植物照明的產品需求。相信隨著LED植物生長燈技術的不斷提升，其應用市場將進入爆發期。 (文/馬榮奎)