1場暴雨+3次疫情。2021年,鄭州照明經銷商真的太難了!尤其是后半年,門店進水,倉庫被淹,市場因為疫情被封控。店面租金,員工工資及其它高額費用,緊張、焦慮、擔憂中夾雜著恐懼和無力感,讓多少照明人輾轉反側,徹夜難眠。
星光不問趕路人,時光不負有心人。生活本來就是一場惡戰,給止疼藥也好,給巴掌也罷,最終都要單槍匹馬闖出來,沒闖出來的大多已經閉店或者轉行,目前仍在市場上活躍的,一定是“身強體壯”或者“從失望的沼澤中爬起,仍然相信未來”的那一些。
在經歷了暴風雨和疫情的洗禮之后,照明行業必將迎來嶄新的2022年。這一年,注定是不平凡的一年:全產業鏈競爭加劇,龍頭效應日趨明顯,線上線下融合,廠商店三方一體,行業細分賽道備受關注……對于很多河南照明經銷商來說,2022年怎么做才能有所突破才是值得認真考慮的問題。
一、道路千萬條 品牌第一條
如今,對于照明經銷商來說,品牌日益成為其生存和發展的核心要素之一。強勢的品牌不僅意味著市場、地位和銷量,還意味著較強的抗風險能力。在鄭州720特大水災面前,不少大品牌都給予受災商家一定的補助,而小廠家的經銷商只能自己承擔。因此,越來越多的經銷商意識到品牌的重要性。
目前,河南已經形成三組九大品牌的市場格局:第一組:歐普,雷士,三雄極光;第二組:佛山照明,陽光照明,木林森照明;第三組:公牛,正泰,德力西。全品類,全渠道是這些品牌的共性特征。除此之外,TCL照明,秋田照明等品牌值得經銷商重點關注。
盡管這類品牌的渠道體系大多已經十分健全,但他們在全渠道發力的過程中也有很多機會,這些機會稍縱即逝,如果有機會建議經銷商朋友一定要抓住,才有逆襲的機會。
二、無智能不照明
智能本質是一切生命系統對自然規律的感應、認知與運用,智能照明系統已經成為了物聯網領域最重要的一種產品,無論是從功能性、裝飾性還是節能性上來說,智能照明都在不斷的發展進步,滿足人們的各種需求,為人的生活帶來更大的便利。
當前,無論是在無主燈,家居照明,商業照明領域還是道路照明和戶外亮化領域,智能的滲透率已經大幅提高。智能燈光和智能控制已經成為了各大廠商追逐的焦點。
三、大而全PK小而美
照明行業激烈日趨競爭,大浪淘沙后,將會有兩類商家生存得最好:一類是經營大而全的綜合性品牌;另外一類是小而美的專業產品(品牌)。
大而全的追求目標是區域內的領先地位——通過滿足盡可能多的消費者,實現全區域內密集的渠道覆蓋和較強的品牌影響力,以做到銷量領先。這類品牌如歐普,雷士,三雄極光等品牌。這類品牌主要考驗運營商的運營能力。
小而專的追求目標是對某個細分市場的獨占控制——通過別具一格滿足特定客戶,確立自己的不可替代性。從產品上分如燈帶,浴霸,換氣扇,防爆燈,應急燈等,從應用場景上分如教育照明,體育照明,博物館照明,服裝照明,商超照明,酒店照明,餐飲照明等。這類品牌主要考驗商家的專業度。
四、文旅夜游燈光帶來新的發展機遇
隨著生活水平的提高,文化旅游已經成為了現當代比較流行的出游方式。燈光的運用是文化旅游的重要組成部分,將燈光與地區文化環境相結合,賦予景區新的活力,帶動夜間游客的出行,成就夜游經濟。
2021年12月,河南省人民政府關于印發河南省“十四五”文化旅游融合發展規劃的通知中要求以人為本,生活導向。推動文化旅游消費升級,推出更多個性化、品質化、精細化的文化旅游產品和服務。打造一批可游憩、有溫度的文化創意城市、人文旅居鄉村、商業藝術街區等。文旅夜游燈光為行業帶來新的發展機遇。
五、智慧路燈市場將迎來爆發期
當前,很多智慧路燈企業都已在全國各地都有實踐落地案例,憑借自身技術優勢,因地制宜,一路一方案,并搭建一體化管理運營平臺,實現對城市照明的智慧化管理。目前,多桿合一已然成為一種發展趨勢,智慧城市、5G建設等都在推進“多桿合一”建設。
未來隨著各地地方標準和相關政策的落地執行和不斷完善,以及行業的持續大力發展,更多的多桿合一應用在各地投入使用,屆時,智慧路燈將承載更多的業務和功能,滿足智慧城市建設需求,市場也將迎來爆發期。
六、路燈養護得到重視
隨著經濟發展以及科技進步,城市市政建設日新月異,道路照明等功能性照明日趨完善。路燈作為夜間保證交通安全與人身安全的基礎設施,是城市照明的基礎保證。為了提升路燈亮燈率、設施完好率和亮燈質量,自2016年以來,各地政府都在加大投資力度,不斷完善和升級路燈設施。
據了解,各地城市照明管理部門作為民生工程,每年都安排計劃來逐步解決有燈無光和有路無燈的現象。有的縣城因地制宜,在背街小巷倚樓體外墻安裝小功率LED路燈。對于有服務能力的照明工程公司可以關注這個領域的市場需求。
七、植物照明“錢”景廣闊
早期的植物照明銷售市場主要集中在日本、韓國、中美、歐洲等從事農業人員較少的國家和地區。隨著LED照明技術的成熟,成本的下降,科研力量和政府政策的介入,眾多國內企業紛紛從競爭慘烈的通用照明市場轉戰植物照明領域,中國市場也慢慢興起。
作為農業大省,河南對于植物照明的需求也會越來越大。據了解,目前在河南許昌,鶴壁等地已經在布局超大體量的農業項目,有數億元的植物照明的產品需求。相信隨著LED植物生長燈技術的不斷提升,其應用市場將進入爆發期。 (文/馬榮奎) |