“得渠道者得天下”。近年來，行業頭部照明品牌通過攻城掠地，初步完成了品牌提升和渠道的搭建，進入了全品類，全渠道競爭的時代。它們通過擴充產品線，推行專賣店建設不斷助推行業升級，引領行業發展方向。在渠道建設上，這些品牌一方面在高、精、尖工程領域發力，搶占行業制高點，另一方面開始角逐早期無暇顧及的五金流通渠道，實施渠道的精耕細作和深度下沉。
雷士照明五金流通渠道河南省區經理沈新躍表示，五金渠道是品牌觸達終端市場的毛細血管，是服務消費者最后一公里的橋頭堡。五金流通渠道因為具有網點數量多且分散、開發難度大、價格不易把控等諸多因素導致各大照明品牌在早期并沒有作為主要市場來推動。但隨著各大主流照明品牌對五金流通渠道的日益重視，五金流通渠道從早期的“雜、低、亂、弱”到如今的“廣、久、深、穩”，并表現出巨大的發展空間。如今已經成為了各大照明品牌角逐的主戰場。
2022年2月，雷士照明吹響了全面進攻五金流通渠道的號角。2022年雷士照明五金流通渠道將從“元年”轉向“進攻年”，從蓄勢、出擊到占位。沈新躍表示，當前雷士照明五金流通渠道的產品體系已經十分完善，并且已經形成具備超高性價比的拳頭型產品線，確保了網點建設的產品供應。
為了更好地賦能經銷商，雷士照明對經銷商的角色進行分類分級，并根據經銷商的經營能力和市場情況，建立大商俱樂部，對大商經銷商進行重點資源的支持；在公司資源投放上，堅持“先投入，再產出”的原則執行，確�；A工作能有效地落地。同時完成水電工生意平臺建設的第一階段工作，打造訂貨會、集中作業的管理體系。
據了解，為了實現雷士照明五金流通渠道河南市場網點翻番為的目標，雷士照明五金流通渠道為合作商家提供了完善的服務體系：
一、三大保障：1、保障經銷商盈利；2、保障基礎設施建設；3、保障經銷商能力建設。
二、九大支持：大商俱樂部支持；返利支持；網點開發支持；集中作業支持；訂貨會支持；“專賣區”建設支持；終端物料的支持；廣告支持；會銷支持。
三、三大助力：1.加大市場管控力度，對竄貨零容忍；2.加強售后服務體系；3.增強渠道賦能增值服務。
據了解，今年年初，雷士照明五金流通渠道在河南市場開展了以“五福臨門，虎虎生金”為主題的大型促銷活動，并實現了開門紅。今年以來，雷士照明除了吸引到業內五金渠道經銷商的廣泛關注，還吸引了陶瓷、潔具、管材等其它行業實力商家的青睞。經銷商紛紛表示，他們對雷士照明的五金流通渠道未來充滿了信心和期待。
（文、圖/馬榮奎） |
